2019德国LogiMAT展会采访

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今年三月的德国斯图加特LogiMAT上,《起重运输器械》对科纳普医药事业部总裁、中国区法人代表Horst Matzer先生进行了采访,作为仓储物流自动化领域国际领先的系统解决方案提供商,科纳普今年带来了怎样的创新,欧洲未来几年的物流会有怎样的变化? 请跟着小编一起观看视频吧:

Q:与去年相比,今年又有了什么样的创新

A:如您所知,创新是我们企业发展的持续功课,我们致力于作市场领军者。未雨绸缪令我们在所有的竞争对手里占据优势,我们发展的不仅是一个领域,而是物流里涉及众多领域。可能是穿梭车、开放式穿梭车、机器人拣选、或者视觉系统, 我们在研发上进行的很多活动都令我们在竞争中领先。

Q:近年来贵司的客户结构是否有变化, 不管是客户国家分布或是行业上

A:我们的确有这样的奢侈 – 我们的很多产品都非常受欢迎,不仅限于传统医药批发商。我们的系统也被很多不同的国家和行业需要,在零售和服装行业也十分活跃。当然,按照公司的策略 : 在这些行业(医药、服装、零售、电商、工业)作为市场领军企业。

Q:是否越来越感受到其他外来企业的竞争压力,比如亚洲企业

A:竞争压力,当然,无疑就在那。所以企业要不断地学习和发展。其实我们作为领先选手已经足够幸运,在竞争中领先一步,而这主要归功于研发部门的力量。我想通过拓展行业知识,来了解来自不同行业客户的需求,是我说到的我们的优势。但我认为,作为优质系统供应商,我们有明确的奉献精神和战略。我们不是简单的产品公司,而是提供整体系统解决方案,每套方案由我们自己开发的产品提供支持。

Q:每家公司在招人方面都比较难,贵司的策略是什么?科纳普是否从竞争对手里挖人?你们在公司内部培训人才

A:竞争存在于很多不同的领域, 其中一个领域就是人才之争。科纳普有一些举措,那就是我们企业内部培训我们自己的员工。我们有互联网组织,我们去到其他国家,我们的子公司,我们在那里发展某些人才。比如我们在中国招聘,并将他们带到奥地利。因此,有多个项目,以便领先于行业。但这是正确的,行业为人才而战,并采取措施获得并留住有才能的人。

Q:您对欧洲未来2-3年物流的可能性有什么预测

A:将来会发生什么,如果我知道,我会有不同的职业。 但是,这是一个有效的问题。 我们可以看到,通过所有不同的行业,无论是时尚、医药、批发、零售,都离不开数字技术、智能手机、平板电脑。 沟通、订购和交付便利化正在推动供应链。 这是一个不同的结构,一个变化的结构,所以迄今为止传统的销售方式 – 陈列、分销商品,将完全改变,更多的是由客户想要的多渠道方法驱动-即享受便利,它是由人们试图从他们在客厅的沙发上消费的方法驱动,甚至包括医药市场人们希望从任何地方下单买药。 因此,这种便利性驱动的系统,是每个行业未来的情况。

Q:最后,我想问你近年来中国营销的情况如何?

A:中国是一个完全不同的挑战,中国正在壮大与发展,中国市场受经济快速增长而推动。在许多方面技术领先一步,甚至真正几代技术。中国本身就是一个挑战,但是,我们已经落地中国,并在中国安装了系统。在产品和系统方面,我们有足够的知识来应用和实现 – 我们可以为中国客户带来价值,就是这样。

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